第三百六十九章 合作

悟空妈妈桑 / 著投票加入书签

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    “然后您来签约管理掌控,我来解决各种外部问题,到时候您分我一半就行了。我只拿分红,不参与管理!”

    何宇笑了:“郭总,那您为什么不自己做这个项目呢,风华餐饮我也听说过,是一家很大的餐饮集团,不止在北省大名鼎鼎,在全国范围内也是数得上的存在。做这个应该不是什么问题啊!”

    “关键是你的营养午餐和早餐起点太高,别人根本就追不上,我们省的领导也想找你合作,但是又绕不开我们风华餐饮,所以这个事情就不好办。我也知道自己拿下来做也赚不到钱,还不如我做好外部工作,你来做具体工作,然后将来分一下就行了。”

    郭圣耀叹气:“何总,我们第一次通电话,你不知道我是个什么样的人,这样好了,我已经来到了松江市,您今天什么时候有时间,我请您吃饭。”

    何宇想了想:“您来我这里吧,我的美食街上刚刚开了一家西餐厅,我们就尝尝味道吧。”

    “好,我已经到了。”

    五分钟以后,何宇在美味西餐厅里见到了郭圣耀,一个四十岁左右的中年人,长相非常普通,但是眼神格外的深邃犀利,一看这双眼睛就知道是个厉害角色。

    “何总,您好。”

    “郭总您好,请坐。”

    何宇二号郭圣耀坐了下来,郭圣耀的保镖都退了出去,房间里就剩下了两个人。

    “何总比新闻里面看到的还要年轻,我在您这个年纪还上学呢,您却已经拥有了价值几百亿的产业,并且还是在不到半年的时间里,简直就是个了不起的奇迹。”

    郭圣耀叹了口气:“我和你比起来,最少有二十年的差距,这辈子算是无法追赶你的脚步了。说起来,国内能够追赶上你脚步的人,好像暂时也没有。除非是另外一个小宇哥能够做到,呵呵,看来叫何宇的人,确实都不是一般人,都是超级强大的存在!”

    “凑巧罢了,我生下来就是这个名字,也没有改过,如果不是那个小宇哥珠玉在前,或许我就能够成为他跟风的对象,哈哈哈。”

    何宇话锋一转:“郭总,您好像对松江很熟悉的样子,以前经常来这里,还是在这里住过?”

    “我就是松江人,当然对这里非常的熟悉。”

    郭圣耀露出回忆的神色:“当初我就在这里工作,也是在这里出生成长起来,后来因为机缘巧合才去了北省发展,然后就一路折腾到了今天。所以说,命运无常,谁也不知道谁会在哪里生根发芽!”

    何宇点头,把菜单递给了郭圣耀。

    郭圣耀认真的看过之后点了东西,何宇也点了东西,继续聊天。

    “何总,我就是个爽快人,客套话我就不说了,你也没有那么多的空闲时间给我浪费,我也不喜欢浪费我时间的人,推己及人,我还是直接说正题好了。”

    郭圣耀喝了一口茶:“这是一次双赢的合作,我负责投资和解决问题,你负责管理技术和服务,签约你来,款项肯定和你现在做的两省一样迅捷准时,不会拖欠款项。如果一旦出现了拖欠,我们就终止供货,你那里如果出现损失,我来负责补上。总之,你其实没有风险,因为一切和声誉有关的事情都掌控在你的手里,除了食材人员部分,一切投资都是我的,我分一半,应该不算过分!”

    如果真是这样的话,分一半肯定不过分,问题是,如果说的是这样,做的不是这样呢?

    郭圣耀看出来何宇的顾虑:“我们光是靠嘴上说的,根本就不能够形成信任,所以我们要签订一份合约,是约束我,也是约束你,把违约责任都给界定清楚,这样就能够避免将来发生什么不开心的事情。”

    何宇喝了一口茶:“郭总好像非常确定,我一定能够同意这次合作,但是您想错了,我不想合作。能够把我这两个省的生意做好,我觉得就足够了,如果想要开辟新的收入渠道,我会自己想办法。”

    “没有把握的帐,我不会打,因为牵扯的精力太多,如果发生了不愉快的事情,得不偿失。”

    何宇歉然的看着郭圣耀:“很抱歉郭总,这次合作无法达成。上菜了,我们好好把饭吃完就行了,就当做是一次普通的聚会。”

    郭圣耀愣了一下,并没有生气,只是有些疑惑:“何总,你为什么要拒绝这次合作呢?这次合作对你来说只有好处没有坏处。”

    “郭总,就像我刚才说的,有把握的事情我才会做,没有把握的事情我从来都不做,所以我从来都不会把时间浪费在无聊的事情上。”

    何宇轻轻的叹了口气:“我知道您肯定不理解,您是非常有诚意的要合作,为什么我还是不相信您,因为我们之前没有合作,这个合作又太大了,一旦开始了就不好结束,所以我冒不起这个险。美味快餐的现在不缺乏利润,我只要能够把现在的市场做好,就能够保证源源不断稳定的收益,这些收益足够让我去做更多的投资,如果将来还有更加稳定的市场可以做,我回去做,但我不会去冒险。因为,我已经过了冒险的阶段,您应该能够明白我的意思!”

    沉默了一会儿,郭圣耀轻轻的点了点头:“我明白了你的意思,何总虽然看起来非常年轻,其实更像个老头子的性格。不过这是优点不是缺点,很多人本来都做的好好的,就是死在了盲目扩张的路上。何总,您看这样好吗,我们公开合作,把整个交易都放在阳光底下,这样将来如果出现了问题,如果不是您那方面出现了问题,大家都会知道究竟是什么地方发生了问题。”

    郭圣耀想了想,又说:“另外,我给你一亿的押金,如果因为我这方面发生了问题,这一个亿就先行赔付给你,你对品牌这么看重,自然不会随便拿自己的品牌开玩笑,我对您那边完全相信!”

    话说到了份儿上,再不同意合作,就有点说不过去了。

    何宇知道郭圣耀不是过来挖坑的,就是想要把这个大单子拿下来,互惠互利,对谁都有好处。

    “郭总都把话说到了这个份上,我要是还说不行就是瞧不起人了。好的,我们今天就开始做这个事情,现在我让负责整个项目运作的宋总过来。”

    宋胖子就在这边,他没事儿的时候就在这里炒菜,是个真正的妙人,也是个真正的高人。

    宋胖子听完了何宇的解释,心情虽然非常好,但是表现的很淡定,立刻就开始拉清单。

    “郭总,我们这边如果提供的话,不知道是否比您那边提供的贵一点,反正我们一直都是合作关系,彼此配合非常的默契。”

    宋胖子不想强人所难,这些钱都是郭圣耀来掏,如果人家那边有更好的选择,只要质量和工期上没问题,就没有任何问题。

    “我这边没有更好的选择,而且一定要用合作过的,这样才能够保证质量和速度,有那些节省下来的时间和精力,就算价格高也补平了,而且还省心。”

    郭圣耀定下了这个事情,一切都由美味快餐这边的合作商来做,然后他来结账。

    既然这个没有问题,接下来就是地方的事情了,宋胖子带着一个团队,立刻就和郭圣耀去了北省,三天之内就把所有的地方都给敲定了,然后这边的施工单位就去施工,定制单位就开始测量定制。

    郭圣耀真是个有信用的人,都是提前预付一半的定金,让合作方踏踏实实的干活儿,积极性想不高都不行。

    开工的第二天,郭圣耀就和何宇在北省的省会召开了新闻发布会,同时还有省一把手过来捧场,举行了合作签约仪式。

    十天以后,北省这边的中小学营养早餐和营养午餐就开始供应了,不过同松江省和南省不同,这里的营养早餐并不是免费的,而是收费两元钱。

    这个事情在签约仪式上就说过,因为北省距离食材产地比较远,运输起来费用很高,想要和松江省南省那么操作根本就不行,这两元钱就是运费和各种相关费用,当时还公布了一个账目,所有人看过之后都觉得这两块钱没多收,确实不收就赔了,连午餐那边的利润都不够赔的!

    做生意让利是厚道,但是给两千多万的学生做公益,说实话做一天两天能行,成年累月谁都玩不起!

    两块钱收的没毛病,只要能够达到松江省和南省的供应水准,还是物超所值。

    一如既往,何宇还是没让人失望。

    供应营养早餐和午餐的第一天,北省的各个电视台和央视几个频道都进行了跟踪采访,结果还是那么完美,一切都和松江省南省一样,卫生,营养,健康,美味,服务周到,迅速,规范,加工中心和分部厨房的卫生都是一流的,一点瑕疵都没有!

    第一天的营养早餐午餐供应,非常完美!

    就此,记者采访了郭圣耀何宇,就一些问题进行了提问。

    “郭总,您是怎么想到要和何总合作的,据我所知,风华餐饮集团完全有能力接下这个单子。”