【051章】 龙眼销售

壮乡小仨 / 著投票加入书签

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    连续忙活了几个傍晚,刘睿终于把所有的树苗都种在了后院。放眼望去,被修剪得只剩下了顶端的苗木看上去虽然还有点不耐看,但是整整齐齐地伫立在果园,还是有一种震撼的感觉扑面而来。

    因为有了空间泉水滋润,树苗们并没有出现不适的状况,在短短几天之内,定根转青,算是挺过了苗木移栽的第一个难关。毕竟九月份不是最佳的移栽季节,大部分的果农移栽苗木都是在十月底进行的。那个时候阳光直射时间少,温度也相对较低,有利于苗木保持水分和营养。

    种完果树的第二天,季小军也没有通知刘睿,径直带着一个胖乎乎的水果商人到了刘家。

    “小睿,这位是黄兴业黄老板,今天我带他过来看看你的果园。”季小军进了院子,把胖老板介绍给刘睿。

    和胖老板寒暄的时候,刘睿感觉到对方的兴致不是很高,估计是看在季小军的面子来的刘家。

    不过刘睿也是不以为意,反正自己的果园就在那儿,那么好的品质,不愁卖不出去。顶多麻烦点,让周国栋和季小军多找几个水果商,肯定能卖出去。

    因为季小军他们来得早,还不到午餐时间,刘睿索性就带着他们到后山的龙眼园去看看了。

    几天没有过来,季小军赫然发现果园又发生了不小的变化。

    原本只有鸽子蛋那么大的龙眼似乎又大了一圈,难不成这些‘立冬本’能长成野鸡蛋那么大?看了看在旁边一脸平静的刘睿,季小军心里还是有一种高深莫测的感觉。

    曾经到过刘家果园的季小军仍旧是被吓得不轻,第一次见到如此惊人场景的黄兴业表现更是不堪。他嘴巴张得大大的,眼睛也是瞪得浑圆,配合着胖胖的脸颊,倒也是颇有喜感。

    黄兴业从事水果生意的行业已经十几年,不说见多识广,至少也是走过不少地方。大小不一的果园也见过不少,但是,他从来没有见过哪一个果园,如此丰收!

    龙眼是一种很难伺候的水果品种,单是瓜果期间的管理就很繁琐。

    在挂果初期,就得进行适当的疏果,不然果树根本就无法支撑每一枚果实成长期间所需要的养分。在这种情况下,果农就要根据自己果园的情况,决定疏果的强度,是追求单果重量还是单树产量?

    一般而言,龙眼树在接近成熟之后,往往有两种情况。一种就是数量少,但是单果大;另外一种就是果实小,产量高。

    但是,刘家的果园完全颠覆了黄兴业的认知。

    一枚枚如同鸽蛋大小的龙眼挂在枝条上,累累硕果把枝条都压弯了,但是整株龙眼却一点营养不良的表现都看不到。

    “小兄弟,你这个果园该不会每一株都是这样的吧?”愣了一会,黄兴业这才算是回过神,开口问道。

    因为视线的关系,黄兴业只是看到了眼前几株龙眼的状况,但是他联想到季小军的极力推荐,不由地想到了这样一个情况。

    “嗯,这个果园今年是大规模挂果的第一年,我们也没有想到会有这么好的表现。”刘睿点点头,说出了令一个让黄兴业震惊的信息。

    按照一般龙眼的挂果规律,第一年大面积挂果能有十几二十斤就已经是管理得很到位了。眼前这几株果树的产量起码超过三十斤,若是整个园子都是如此,如何能不让人震惊呢?

    跟着刘睿和季小军走了一圈,黄兴业原本那种不以为意的情绪早已经烟消云散,取而代之的是,发自内心的重视。

    对于黄兴业这样的商人,寻找到一个好的货源,将会是自己很大的一笔收入,因此在看过龙眼园的品质之后,他已经决定势在必得了。一开始,黄兴业确实是因为看在季小军面子上才跟着到刘家的,一路上的颠簸让他心生后悔,但是在见到龙眼园之后,一切都发生了80度的转变。

    作为一个资深水果商,黄兴业知道这样的果园是可遇不可求,自然是要在第一时间定下来,以免夜长梦多。

    “这样子,小睿,我也不啰嗦,每公斤五块钱,我包圆了!”回到前院的黄兴业迫不及待地开出了价格。

    今年青山县早熟龙眼的零售价格也才两块钱一斤,按说黄兴业给出的价格还算不错的。不过刘睿倒也不是那种看见钱就冲动的人,他并没有急着答应,而是给季小军他们俩倒茶,岔开了话题。

    看了看一脸淡然的刘家宏,再看看稳重的刘睿,黄兴业很快就明白,自己碰上的可不是那些没有见识的农民,要想拿下这笔订单,可不是一件容易的事情。

    “老黄,果园你也看过了,最多也就一个星期就能收获,我也是相信你才请你过来的。”看到场面有点沉寂,季小军不得不出面圆场了。

    季小军也是知道黄兴业不是一个小气抠门的人,要不然季小军也不会第一个就带他来呀?黄兴业只是出于商人的本性打算漫天开价,不过这样倒是好,既然愿意开价,那就表示他是有诚心包下整个龙眼园了。

    “既然老季你都这么说了,再扭捏就是我的不对了!”黄兴业倒也是光棍,接着说道:“每斤三块钱,不能再多了。”

    看到黄兴业主动提价,而且颇为干脆,刘睿就知道这个价格基本上也没有太大的水分了。这两天,为了卖龙眼的事情,他没少往县城的水果批发市场跑,对于现在水果市场的价格也有所了解。

    按理,三块钱一斤已经算是蛮高的价格了,说实话刘睿已经有点心动,不过呢,总是要把利益最大化才行。

    “这个价格倒是不低,不过具体的合作方式是包圆还是称重?”刘睿把手的茶杯递给黄兴业和季小军,一边说道。

    在青山县,水果商收购水果一般有两种方式,一种是传统的称重计量方式,另外一种就是包圆估算。前一种方式胜在稳当,明明白白,无论是买家还是卖家都是无怨无悔,但是后一种方式就有点刺激的感觉了。

    水果商人看上了某一个果园,就会和果园的主人商量,估算其的产量,然后按照约定的数量、价格支付收购资金。至此,果园之今年出产的果实就都属于水果商了。这种方式因为有其的不确定性,颇受一些喜欢刺激的水果商和果农青睐,经常能够上演惊喜剧。

    “那这就要看你们的意思了。”一听刘睿的话,黄兴业就知道要占便宜是不太可能了。

    “还是称重好了,包圆的话我们不太懂估算,还是稳当点好了。”刘睿喝了口茶,接着说道:“七块钱一公斤,还有请工人摘果的费用和运输都要黄老板你包了。”

    一听刘睿有条不紊的话语,黄兴业就知道形势比人强,不答应也不行了。毕竟果园的品质在那儿摆着,无论是那个水果商看见,都会答应刘睿的条件。

    经过一番讨价还价,黄兴业终于是和刘睿达成了共识,全部收购刘睿的龙眼,等过几天龙眼成熟后就开车过来收购。

    “季叔和黄老板不忙走,先在家里吃顿饭。”好不容易达成共识,刘睿心情大好。

    “这个是自然,你们家的饭菜味道还真的特别,我回去几天都还是念念不忘。”一提起刘家的饭菜,季小军就想起了前几天那种美妙的滋味。

    在一旁的黄兴业听了,心里不以为然,心说这里穷乡僻壤的,能有什么好吃?季小军多半是出于礼貌才这样说的。

    “既然季叔你喜欢,一会就从菜园里带一些回去,让婶婶尝尝鲜。”对于季小军,刘睿自然是非常感激,一点蔬菜自然还不足以表达。

    “小睿,现在给‘俏江南’供货,情况稳定吗?”在等张桂芝做午饭的时候,季小军就和刘睿聊起了菜园的事情。

    “还行,他们现在要求咱们逐步提高供货量,现在一天差不多要提供00斤。还好新种的菜也开始成熟,基本上够供应。”提起和‘俏江南’的合作,刘睿脸上是洋溢着一种由内至外的神采。

    “一天00,这么算下来,你这个菜园比季叔的园艺场差不了多少!”在心里一盘算,季小军赫然发现刘睿这个菜园若是能够长期运营,那就是不得了的事情。

    原先季小军还以为刘家的菜园不过是小打小闹,但是现在听起来,一年下来收入不少。

    “我这里哪里比得上季叔你?”刘睿摇摇头,说道:“我们人手不够,整天都被困在这里了。”

    在一旁的黄兴业这个时候才有点惊奇地看过那边的菜园,没有想到这个毫不起眼的农家菜园居然是‘俏江南’的原料供应点。‘俏江南’黄兴业去过很多次,那里菜肴地道,价格也是相当昂贵。

    这个时候,黄兴业才算明白,合着刘睿刚才谈判的底气那么足,和一般的农家不一样,是有着依仗的。

    不一会,浓香四溢的农家菜陆续搬到了桌上,这个时候黄兴业知道,季小军说的并不是客气话,而是发自内心的感慨。

    ps:感谢乡亲们把小仨顶到新书榜第九,鞠躬!

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