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到了前厅,潘有度正在悠然地抿着茶水,见到了梁氏父子,笑着起身相迎。
一番寒啴之后,宾主分坐,潘有度笑眯眯地冲梁鹏飞笑道:“这些日子,海连行的老梁家,居然出了一位商界奇才的消息,广州城里可谓是人尽皆知啊。”
“潘老板夸奖了,这孩子不过是拿些小钱想自己做些事,补贴一下家用而已,可担不起那样的称呼。”梁元夏哈哈一笑,向身边侍候的下人示意了一眼,下人恭敬地向潘有度递上了香烟。
潘有度麻利地挟住了香烟,点起了火,徐徐地吐了口烟气:“梁老板你这话可就太客气了,补贴家用?这香烟生意,若仅用来补贴家用的话,实在是可惜了,你说呢?鹏飞贤侄。”
听到了这个称呼,梁鹏飞心里边已经有了谱,那潘有度与梁家并非世交,更称不上莫逆,而现在他这个态度,正是在表达一种善意。
“当然,这香烟生意小侄虽然不敢说能与现如今的丝绸、茶叶与瓷器相提并论,可是日后,必有大用武之地,我甚至可以说,三到五年之内,其生意所带来的利润绝对不亚于与洋商之间的茶叶与瓷器贸易……”表情显得极为坦诚的梁鹏飞竟然毫不客气地自吹自擂了起来,倒让那潘有度不由得一愣,就连梁大官人都在旁边猛翻白眼,这小子,发什么神经呢?吹牛也吹的有些过份了吧。
潘有度很快就反应了过来,眉角微微一扬,笑眯眯地道:“哦?我倒是要好好地听听你的理由……”
“一句话,市场的大小和营销手段决定着事业发展的成败……”梁鹏飞极为自信地弯起了嘴角,他对于自己能说服潘有度,充满了无比的信心。
那些一套套的商业理论从梁鹏飞的嘴里边飚出来,从消费市场的大小到各种消费阶层的消费心理,别说是梁大官人,就连那潘老板也相当的惊讶,怎么也想不到,这个刚刚成年,似乎都还没有什么经商经历的小家伙,居然对于商业运作了解得如此的精深,烟草的发展与经营经过他那么细细剖析起来,似乎还真是那么个理,这让潘有度收起了一开始的轻视心理,开始正视起了这位年仅十七的少年。
梁大官人听得差点让那燃到尽头的烟头给烫到手指,他怎么也想不到,儿子这段时间所表现出来的精明与能干,居然还不是全部,光是这些经商的理念和营销策略,梁大官人绝对是没办法像儿子这般有条理地娓娓道来,更不会想到还有那么多的方法来促进经营。
特别是看到了潘有度那张笑意盎然的脸庞的神色变化之后,梁大官人又在旁边暗暗得意,老子还真是生了个好儿子。
一番谈话之后,潘有度的心思,还真是有些犹豫了起来,他来梁府拜访的目的有两个,第一,因为他已经知道那蔡世文要通过官场来对付梁家,所以就想乘着这个机会,拉拢梁家,借机压制蔡家。
更重要的一个原因就是,他看到了香烟的发展潜力,所以,就想借着这机会,从梁府的手里边买下这香烟工坊,或者是入股其中,当然要争取占到主要的经营地位。
可是经过了与梁鹏飞的短暂交锋之后,他这才发现,自己还真是小看了这个海盗世家出身的年轻人。
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“好,贤侄这番话,着实是令潘某当刮目相看,大家都是聪明人,潘某也就不拐弯抹脚了,一句话,蔡世文对这香烟生意有兴趣,而潘某也很有兴趣,只是不知道海连行欲与何人联盟?”
这话让梁鹏飞弯起了嘴角:“其实小侄愿意免费让出一成的干股与潘老板您,也好沾您的光,让蔡世文没办法出手。当然,若是潘老板您觉得一成太少的话,那么,请您出十万两银子,我梁家愿意再让出一成的干股,但是再多,却没有了。”
正在叨着香烟,乐呵呵看着儿子与潘有度表现的梁大官人有些错愕地看着儿子,而那潘有度也不由得一愣,却没有过多的惊讶,反而是饶有兴趣地打量了梁鹏飞两眼:“想不到,潘某的面子,居然能值上十万两银子,呵呵呵……不过贤侄啊,十万两银子,也不算是小数目了,你真的就这么肯定这香烟生意就那么赚钱?”
“我的信心来源于后世。”梁鹏飞在心里边得意地嘀咕,脸上却不露分毫,作受到了激将状:“潘老板若是不信,小侄愿意与潘老板一赌。”
“哦?怎么个赌法,说来听听,若是真有意思,潘某倒也不吝与贤侄一赌。”潘有度大有兴趣地凑上了前来……
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“我说儿子,你是不是太冒险了点?五个月,潘老板特地给你延长三个月你都还不干。”目送着那潘有度的马车离开了巷口之后,梁元夏回过了头来,有些蕴怒地冲梁鹏飞道。
“爹,儿子没把握,哪里敢跟他潘大老板打这个赌。”梁鹏飞搀扶着老爹走进了府门,陪着笑脸道:“其实别说五个月,四个月儿子都有把握而收回全部投资,只不过既为了安全起见,同时也为了激起潘老板对这门生意的重视,儿子没有把时间定在半年,而是把时间定在五个月。”
梁元夏看到儿子的表情,只得点了点头:“也罢,这香烟的事,一直是你在操持,或许你比爹更了解这一行当。”或许是这段时间以来,儿子给了自己太多的信心,所以,梁元夏才没有在梁鹏飞与潘有度作赌的时候站出来阻止,说实话,他也很好奇,虽然觉得香烟这生意应该能不错,可他绝对没有像儿子那般,认定这就是一座金山。
“一成就十万两银子,呵呵呵,有意思,潘某就提前卖个人情给他梁老家,真能在五个月之内达成的话,十万两一成份子,我也认了。”潘有度坐在马车里,拿着一盒尚未拆封的香烟,一脸玩味的表情。
“爹,那梁家的小崽子该不是戏耍咱们吧,都已经三天了,连个音信都不回,他什么意思?”蔡炳进阴沉着脸,在厅中迈着步子绕圈子。
旁边,脸上的青肿仍未消退,一脸愤恨之色的蔡炳昆扫了他的大哥一眼,望向安坐在椅中一言不发的父亲蔡世文。“爹,您难道还真想等下去?那家伙可是把你儿子给欺负惨了。”
“闭嘴!”体态臃肿,发须花白的蔡世文突然一抬眼皮,冲那蔡炳昆喝道:“爹这么做是为了什么?还不是为了你们兄弟俩。哼,你也不想想你都干了什么,把我蔡家的脸都快丢进了。”
“我不就是买个丫环嘛,又不是什么了不得的。”蔡炳昆有些心虚地垂下了头,可是嘴里边仍旧不服软地嘀咕,气得蔡世文咬起了牙根。
看到蔡炳昆窘迫的样子,蔡炳进不由得在心里边偷着乐,可是表面上倒是不露分毫。“这也不过是件小事罢了,还是想想怎么对付那梁家才是,他梁鹏飞刚动您的儿子,现在,对您老人家递过去的善意居然视而不见,他这根本就不把咱们蔡家放在眼里边。”
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