2697【充话费,送手机】

纪墨白 / 著投票加入书签

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    夏天的天下电讯公司从申请到批准到成立,用了近一个月的时间。

    申请得到批准之后,夏天立刻投资五亿港币,购买来基站、交换机、发射机、路由器等等设备,搭建通讯和网络平台。其中大部分装备是采购自中興公司,另外还有一部分是从思科公司采购。

    中興从八零年代开始就研究交换机。第一台国产数码交换机ZX500就是由中興设计研发的,填补了国内的空白。夏天也是香港三大通讯商中,唯一一家采购国产设备的公司。

    至于思科,更是全球领先的网络解决方案供应商。它的设备、技术和经验世界领先。虽然国内在网络方面也已经开始研究,但论水平还是略差一筹。夏天准备先用思科的设备,等未来国产水平提升后,再逐步取代思科的产品。

    为了帮天下电讯吸引客户,夏天也是推出一系列优惠活动。比如充话费,赠手机;比如安网线,送大米、食用油等等。

    “充话费,送手机”这活动一经推出,不仅令香港民众震惊不已,就连国际传媒都纷纷报道。

    因为这种促销手段真是前所未见。充话费就送手机,在很多人看来简直难以想象,比“赔本赚吆喝”还要傻帽。

    尤其夏天这项活动,充六千美元就送一部天启手机三代,简直是划算到家了,力度大到难以置信。

    天启手机的大名世界尽知,是智能手机的领航者,对消费者而言,拥有极大地吸引力。

    一方面,它的功能十分先进。像普通的功能机基本只能满足通话的需要,最多再附加一两个小游戏而已。

    但是天启手机的功能却多得多,能听歌、看视频、拍照、摄影、玩游戏、办公、上网……基本就是一台掌上电脑。

    一方面,天启手机的颜值非常高。现在的功能机还是大块头,像摩托罗拉的掌中宝STARTAC已经尽量收缩体积,做到尽肯能纤薄,但是相比天启手机依然显得十分笨拙。对于追求时尚的爱美人士而言,把玩天启手机,可要比把玩功能机炫酷的多了。

    不过虽然消费者对天启手机垂涎三尺,但是却也对它高昂的价格望而却步。天启手机三代已经推出半年时间,价格还是维持在七千美元的天价,都够买一台小汽车的了。

    就算是已经推出一年半的天启手机二代,现在的售价也在四千美元左右,依旧不是普通人消费得起的。

    现在夏天为了招揽用户,充话费赠手机,只要充六千美元的话费,就可以免费领取天启手机三代一部。虽然这个价格依然高得很,但不得不说,对很多人来说还是很有吸引力的。

    因此在活动推出之后,天启手机三代一个月内,就送出了五万部之多,预存花费三亿美元,相当于九仓电讯、和记电讯一年的收入。

    其中,很多手机都是由国际黄牛买下来的。他们花六千美元充话费买手机,然后再把卡卖了,把手机带到国外销售。如此一来,一部手机最少能赚五千美元,那他们自然是趋之若鹜。如果不是天启手机三代产量不足,他们简直是有多少买多少。

    ……

    而夏天这种做法,则很不被人理解。

    充六千美元就送一部售价七千美元的天启三代手机,不仅在手机上亏了一千美元,而且还要再亏六千美元话费,怎么想都觉得很不划算,很替夏天不值。

    “阿天,你这么做生意,岂不是要亏死么?”锺楚红也是相当不理解道。充六千美元话费,就白送一部手机,很不值得呀!

    “这你就不懂了。”夏天摆摆手笑道,“我那些设备已经买来,并且已经开始运转了。就算一个客户都没有,我支出的成本也一样高。现在有了五万名付费用户,起码能够补偿一部分成本。

    至于天启手机三代,推出半年时间之久,增量已经开始停滞了,下一步就该降价促销了。如今借这个办法,刚好把把销量给提起来。

    其实天启手机三代制作成本并不算高,主要是前期的研发成本高。销了半年之后,成本早就收回来了,所以现在每卖一部手机都是净赚的。所以看似我亏了大钱,其实我并没有亏太多钱。

    而且,能充得起六千美元话费的也不是一般人,我给他们开得资费都是挺高挺贵的,五年之内都不能更换套餐。所以总体来说,我还是赚得。”

    锺楚红听完之后,大开眼界,想不到生意还能这么做。

    “怪不得人家都说无商不奸呢。”她抿着嘴笑道。

    “那当然了,不然怎么赚大钱呀。”夏天也得意的笑道。

    前世,内地的三家电信服务商竞争非常激烈,为了吸引客户,常常推出各种优惠活动。无论花样还是力度,都要比国外强得多。所以夏天耳濡目染,自然学到不少商业技巧。

    ……

    夏天通过充话费、送手机,安网线,送大米等促销活动,令天下电讯的用户不到一个月时间,就增加到了三十万户。

    尤其夏天自己有商业大厦,有住宅小区,就直接在自己的商业大厦、住宅小区架设网线,不受阻拦。

    因为当时的网络收费,通常都是按时扣费,并没有包月、包年一说,所以用户停网停得很干脆。

    不像前世因为网络是包年的,很多人在付费之后,除非网络到期,否则是很少更换网络供应商的。

    三十万用户,对于天下电讯而言,无疑是非常亮眼的成绩。他们支付的网费和话费,虽然还不能够完全弥补天下电讯的成本,但是距离天下电讯赚钱也不远了。

    未来,夏天知道港府将会推出新计划。而港府的新计划,刚好满足他的需求。到时候,香港对于电讯、网络的需求将会迎来一波猛涨。

    而那时候,就正是天下电讯发展的钻石时期!

    ……

    天下电讯发展的如此好,李家诚等人看着自然眼气。他们好容易才在电讯取得一点成绩,夏天一来,就把他们的客户抢了,实在气人!