第八十五章 灵活掌握

遥忆昔年 / 著投票加入书签

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    <div class="kongwei"></div><div class="ad250left"><script>ads_yuedu_txt();</script></div>    “嘟嘟嘟嘟~~~”

    下午安静的房间中,随着床头的电话响起,林磊这才迷迷糊糊起身。

    “上来吧。”

    听到电话是刘燕打来的,林磊干巴巴言语过后,很快就将电话挂断。

    起床到卫生间刷上牙,林磊旋即将房门打开。

    “手机,手机,手机呀。”

    不大一会儿功夫,刘燕当先进屋就已经受不了,连续对林磊警醒着。

    如果说林磊有什么让刘燕着急的地方,就是电话经常关机,有个什么事联系他非常不方便。

    “你这不是打通了吗?睡觉开什么机,这一天尽电话。”林磊一边刷牙一边呜噜着,似乎不胜其扰。

    “怎么一下子要那么多钱?不知道大额提现得预约吗?今天没提出来。”刘燕换上拖鞋,只觉得林磊大白天睡觉不务正业。

    “那预约上了吗?今天提不出来也就算了,后天必须得给我拿来。”林磊漱口洗脸过后,给刘燕和陈吉接了两杯水。

    “之前不是说要给热电厂长送五十万吗,怎么又变卦了?”刘燕想到,刚开始林磊还要买房子呢,现在房子找好了,却迟迟不能交易。

    “这不是没钱么,我要有的是钱,都给他们送,这都饿成啥壁样了,当然是哪个锅先好饭吃哪锅,你和陈吉都准备一下,等过几天可能会给你们一张,物业公司和企事业单位的联系方式,挨个去跟他们谈。”林磊抹搭着眼皮道。

    不知道是不是刚起来的关系,刘燕能看出林磊心情不是太好。

    “为什么会有联系方式,是谁推荐的吗?”

    刘燕非但没有就此打住,而是问到了重点上。

    “应该是房地局长给联系的,跟那些用煤企业咱们虽说是要尽量谈,但也用不着马上给谁承诺回扣,充其量也就是请人吃顿饭,毕竟酒桌上适合谈事情。”林磊的答复,让刘燕倍感讶异。

    之前林磊给房地局长和财务处长送礼,刘燕是知道的,可她没成想,竟然会这么快搭上这条线。

    房地局长亲自打招呼,这在刘燕看来,一定是非常有力度,想必能被他打招呼的企事业单位,都是与房地局有颇深的关系往来,即便不是百分之百能敲定售煤的事,却也是极大的助力。

    “这次若是做好了,走煤量比之前给新宣物业供煤,都不知道要翻上几翻,但实际跟各个用煤单位洽谈,却也未必是那么容易的,对各种有可能出现的困难,要有一定心理准备。”林磊将一杯水喝下,淡淡言语道。

    “你什么意思?”

    刘燕有些摸不太清林磊的心思,不由追问道。

    “原则上房地局长和我,是不主张给回扣的,但也得视情况而定,你不能说因为死捧着原则,生意就不做了,咱们总体还是要算大账,只要有挣头,没理由把到了嘴边的肉拨弄开,这就得需要你们灵活掌握,这次给的用煤物业,以及企事业单位家数,应该还是比较可观的,咱们要争取走量。”林磊的意思已经非常清楚。

    “蚊子再小也是肉吗?”

    陈吉笑了笑,觉得机会来了。

    “这么说吧,房地局长若是亲自打招呼,一定会与咱们自己联系业务有所区别,咱们与这些用煤企业打交道,在一定方面是占据主动的,毕竟还有房地局长的面子压着。”林磊略有深意笑道。

    “热电厂那边呢,你所说的量是……”

    刘燕通过林磊的说法,倒是觉即便能拉出用煤企业的联系单子,量也不是那么容易走。

    “暂时可以先放一放,集中精力做这些,我说的量是企业数量,你即便谈成了,人家要多少煤却未必那么乐观,举个很简单的例子,一些单位明明有三万吨的用煤缺口,可是人家不想用你的煤,却又碍于房地局长的面子,可能也就在你这儿意思意思,拿一万吨或五千吨,所以这其中的洽谈,才让你们自己灵活掌握。”林磊的解释,让刘燕和陈吉都意识到,看似是很好的机会,却未必像表面上那么简单。

    “咱们的拿煤成本,大约是70一吨,房地局那边不可能白帮忙,得切下去30%的利润空间,剩下的咱们肯定得赚到大头才行,给新宣物业供煤的时候,公价是160,这个价钱暂时在咱们市里头,已经颇为有竞争力了,关于这一点儿我跟世军交流过,即便为了走量降价,我能忍受的最低价,也就是150。”林磊对刘燕说得非常详细。

    “放心吧,我不会直接报低价,要是谈肯定是先报一个相对适中的市场价,不行再一点点儿往下降,做新宣物业的时候,咱们给的回扣达到了20%,这应该是对用煤企事业单位负责人很高的回扣了,正常的情况下,也就是10%~20%之间。”刘燕点了点头道。

    “利润的20%回扣也是底线,再抛去房地局那边的30%,我必须得保证能拿到利润的五成,当然,用煤单位负责人的回扣,咱们这是计划的比较多,10%都已经是市场价了,更不要说还有房地局长的面子。”林磊目光深沉笑道。

    “你要是这么说,我还有些底气,否则即便房地局长打招呼,也不能太好谈,不管是个人还是公家的事,最后都是在利益上说话,个人直接降煤价,公家那就是看回扣了,你要是什么好处都没有,那也就没法谈了!”刘燕多少松了口气。

    一想到何金光之前不让同供煤单位负责人表示,以及那牛逼哄哄的态度,林磊不由笑了笑。

    “不说请我们吃个饭?”

    看到林磊不再吱声,刘燕不由白了他一眼。

    “去名城吧,挂我的账上,我晚上得出去转转,就不陪你们吃了,明天学校开运动会,得买些东西。”林磊的回应,让刘燕不免有些古怪。

    “本来还有一套球衣的,活活换烟了!”

    刘燕和陈吉离开之后,林磊才嘀咕着摇了摇头,明显是回忆着青春的囧事。

    穿着运动服带了些钱之后,看时间曲婷应该要放学了,林磊这才下楼开车去了二职。

    下午四点半的时候,随着一些学生从二职的校园中走出,曲婷很快就看到了靠在吉普车边上的林磊。

    “我还心思自己回去呢!”

    曲婷娇笑着小跑过来,对于林磊能来接她很高兴。

    “这天儿有些热了,我看你这衣服也很难穿长,咱们去省体校那边的体育用品商店看看,要是有情侣装,咱们就整两套。”林磊笑着对曲婷道。

    “今天怎么这么积极?不像是你的风格。”曲婷挽上林磊的手臂,显得格外依恋。

    “看你说的,好像是我无事献殷勤,非奸即盗似的,但确实也是我自己有事,明天学校开运动会……”林磊感觉到一些二职学生的目光,也没有见不得人的意思。

    “那是不是得买些小食品啊?记得小时候开运动会,不都是带一兜子好吃的吗?”曲婷听完林磊的解释,甜笑着打趣道。

    “带点儿水得了,你今天中午吃什么了,还顺利吗?”林磊打了个哈哈,让曲婷觉得有种平淡的幸福。

    “买的盒饭,没什么顺不顺利的,跟校长打了个招呼之后,他就让我去班里上学了。”曲婷上车对林磊道。

    “这职高上不上,说实话没啥意思,看看要是有机会的话,给你调动一下。”林磊并没有征询曲婷的意见,而是帮她想在了前面。

    直到这时,曲婷才意识到,林磊让她回来上学,不只是打发时间那么简单。

    “职高能调到别的地方吗?我现在已经高二了……”曲婷并没有对林磊的说法表示出异议,只是有一些担心。

    “没听说过有钱能使鬼推磨吗?再加上现在的学籍和教育制度,还不是那么严谨,只要关系接洽,别说给你调一个学校,即便是让你上好大学都行。”林磊玩味一笑,似乎考虑的颇多。

    省体校离二职不是很远,开车也就五分钟的功夫。

    到了正品体育专卖商店,林磊并没有往球衣上盯,而是同曲婷挑选着成套的短袖情侣衫。

    一时之间,林磊和曲婷二人在试衣间进进出出,不断变换着装。

    尤其是曲婷穿短裤露出的一双美腿,再加上着装的变换,更是带给人青春靓丽的美感。

    不到半个小时,待到林磊和曲婷买好三套情侣装,又将六双运动鞋和新双肩包放在车上,这才往名城火锅那边返回,找地方去吃晚饭。

    “还是应该找一个做饭阿姨。”

    进入米线店,点了一碗特大号米线的林磊,琢磨着对曲婷道。

    “其实我可以学着做……”

    曲婷能过感觉到,林磊对生活品质有着非同寻常的追求,所以说话没什么底气。

    “自己偶尔做顿饭,倒是挺有情趣,不过时间长就不行了。”林磊虽有找帮佣的打算,可暂时却没有太适合的人选。

    “嗡~~~”

    就在林磊吃得透汗之际,姜冬的电话却打了过来。

    “我们晚上要去歌厅和茶艺玩儿,你去吗?”姜冬在电话那边,略有深意问道。

    “去呗,不过去那地方我可不愿意跟别人在一起,我还是自己玩儿自己的吧。”林磊笑着回应道。

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