第0295章 徒劳无功的破解

杰奏 / 著投票加入书签

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    这位年近五十的外贸部第一副部长,叫尤里?勃列日涅夫,一看姓氏就知道其跟脚了——大太子。

    对此,唐焕自然不至于有什么胆怯,毕竟他连美国总统座上宾的待遇都享受过,而且单纯从商业谈判的角度来讲,规格倒也在情理当中。

    实际上,苏联一方的行事方式很讲究技巧,唐焕聘请的产品形象代言、并资助在莫斯科进行大学深造的女子体操名将涅利金,被他们列入此行的人员名单当中,算是做个活跃气氛的中间人。

    见面之初,双方在寒暄过程中沟通得确实不错,给接下来的会谈奠定下了一个良好的基调,然后水到渠成地进入正式谈判阶段,尤里?勃列日涅夫开诚布公地请求哲儒系列软件降价。

    唐焕面露苦笑地摇了摇头,拿起一份文件递了过去,“这是我们的销售统计,后面还有结论,部长阁下不妨先看看再说。”

    尤里?勃列日涅夫瞧了一遍后,不禁面露尴尬之色,轻咳了一声。

    一个像个人电脑这样的工具有用与否,明眼人很快就能通过观察别人的使用效果判断出来。

    小霸王游戏机和一代方圆电脑销售进苏联地区后,产品确实很受欢迎,但也随之而来遭受了各种破解,毕竟人家有这个技术实力。

    小霸王游戏机的境遇还好一点,主要是部分游戏未经授权地被移植到其它平台上,可一代方圆电脑就有些惨了。如同当初ibm的system/360大型机一样,成了被集火的对象,从硬件到软件。都被有组织地破解了,美其名曰,技术本土化需要。

    不过,技术破解和工业化量产是两把事。

    美国个人电脑行业在最近几年爆发式地大踏步发展,那是民用技术厚积薄发到位了,而苏联这边的计算机发展水平,虽然沾着为军工服务的光。但微型计算机的行业水准实在有限。

    要知道,个人电脑所使用的cpu的指令集,决定了整个硬件平台的特性。苏联还得把这一关闯过去。

    换而言之,苏联要想在市场上推出兼容一代方圆电脑的自家制造产品,也得有对应mos6502的兼容cpu。

    不过难度也就到这里为止了,毕竟一代方圆电脑不像二代方圆电脑那样。主板上除了cpu之外。还有isa总线、南北桥芯片等等更为复杂的设计。

    总体而言,目前在硬件方面,苏联已经基本上可以做出兼容一代方圆电脑的,自有技术的产品了。

    但厚积薄发这句话不是随便说的,他们很快发现,自己产品的售价在竞争力上优势不大。与此同时,之前被忽视的应用软件问题也越来越尖锐了。

    事实上,苏联对一代方圆电脑整个系统的破解过程。软件方面和硬件方面是并驾齐驱的。

    在方圆电脑的主机板上,集成了一片eeprom——电可擦可编程只读存储器。用于存储bios代码,操作系统freedos、电子表格软件cgrid、文字处理软件wordeasy、数据库ebase等产品,都会从中读取功能函数,或者用于正版验证的标记。

    这个机制对于有心人来讲,不是绝对的难题,完全可以做到绕过这一关。

    于是一代方圆电脑在苏联这边的情况是,越来越多的订单里,不再包含cgrid、wordeasy、ebase了,甚至还有更过分的,你们系统集成的操作系统freedos,我们也不需要了,那啥,再打个折扣呗。

    唐焕这边的有效对策只能是,通过不断推出功能更加强大的新版本软件,来让之前被破解的旧版本软件贬值。

    另外,唐焕默认了这个客观情况,处心积虑地不再苛求软件和硬件绑定,比如软件在检测到非授权环境后,只是进行提示,或者限制某些高级功能的使用,而并非强制退出程序,算是在某种程度上降低了破解的难度,其实也就是变相地放任软件盗版了。

    慢慢地,苏联这边的用户开始发现,哲儒最新版本的软件,入手难度大大地降低了,同时本土的跟风软件,不像以前那么有动力地更新了。

    如此也好,省得费心去选择了,毕竟每个软件的操作方式都有差别,学来学去很麻烦,苏联用户下意识地接受了盗版哲儒软件悄无声息地统一市场。

    不过有时候,盗版哲儒软件的使用体验并不完美,程序崩溃时有发生,这时候,用户往往骂一顿破解的人废物,然后重新打开程序,继续使用。

    这种现象,对于像办公室文员之类的用户,一般不会造成太大的影响,顶天经常保存,或者重新打那一小段丢失的文稿。

    可对于那些统计各种即时数据,尤其非常依赖数据库ebase应用程序的用户而言,却越来越无法忍受了,不管是数据丢失,还是数据计算失误,其后果都十分严重。

    与此同时,不同于那些电子表格软件、文字处理软件,ebase在售后服务和技术支持的需求上,非常频繁,可显而易见,盗版软件无法得到这样的待遇。

    由于ebase的研发难度颇高,到目前为止,苏联还没有可以让人勉强满意的跟风产品。

    但客观需求不等人,苏联官方不得不出面解决此类问题了,在大一统的计划经济模式下,你不负责谁负责?

    另外,苏联所研发的兼容一代方圆电脑的产品,要想解决应用软件的问题,最简单的方法,就是直接拿过来哲儒的cgrid、wordeasy、ebase来用。

    可不知道为什么。同样的哲儒盗版软件,在正牌一代方圆电脑和自有技术兼容电脑上,有着天壤之别的表现。后者的稳定性极差。

    技术人员给出的原因是,cpu的兼容性可能还不足够完美,但更为重要的是,哲儒软件在底层代码实现上,使用了某些非常依赖硬件特性的技巧。

    尤里?勃列日涅夫此行,除了打算在正版哲儒软件上砍价,也想捎带着为这个难题找到解决的方法。

    只不过。前者算得上光明正大,而后者就有点难以启齿了。

    尤其在看过唐焕递过来的文件后,尤里?勃列日涅夫便越发显得被动了。

    那上面有着明确的分析数据。总结了唐焕损失了多少钱。

    一代方圆电脑在苏联的总出货量,已经逼近两万台了,而按照正版授权模式统计,每台电脑所搭配使用的软件。其费用往往超过硬件本身的价格。这就是软件的巨大利润所在了。

    可结果呢,唐焕在软件销售额上,至少损失了百分之八十。

    既然是做生意,那就得在利益分配上有诚意不是?

    唐焕用无可奈何的目光注视着尤里?勃列日涅夫,你觉得我还应该怎么降价?

    尤里?勃列日涅夫沉默了半天,无法做出回答。

    对于计划经济占据绝对主体的苏联而言,可以非常方便地摆放在办公桌上的方圆电脑,给整个日显僵化的国民经济体系的运行。带来了明显的活力,比如各种数据统计和汇总。提升的速度不是一点半点,而且苏联的教育水平,足够让大部分工作人员迅速掌握办公软件的使用。

    这些好处,统治精英们怎么可能不知道,这也是对一代方圆电脑如此重视的动力所在。

    所以,不管难度有多大,尤里?勃列日涅夫都得想办法去解决。但他没想到的是,唐焕拿出来一份如此详实的文件,直接打乱了自己预先准备好的说辞。

    想要马儿跑,又要马儿不吃草,这可能么?自己人都未必能那么无私,何况一个外面的商人。

    唐焕是很讲究社交技巧的,见尤里?勃列日涅夫有些难堪,他便没有继续逼迫下去,而是和苏联一方唯一的熟人涅利金交谈起来。

    不得不说,苏联把涅利金带来,还真起到了活跃气氛的作用。

    涅利金退役之后,在唐焕的资助下留在莫斯科进行大学深造,同时在销售方圆电脑的办事处兼职做一些公关工作,并领份薪水,这可远比她回白俄罗斯接受官方的工作安排,滋润得多,从其精神风貌、衣着打扮等方面就能看得出来。

    基于这种关系,唐焕和涅利金其实很熟悉,但在此类场合,他们自然要讲那些套话。

    比如回想涅利金在1976年和1980年奥运会上所取得的佳绩,以及打听她现在的学习、工作和生活情况,再聊一聊苏联女子体操队的实力强大。

    简而言之,东拉西扯之间,一点也没有冷场,甚至尤里?勃列日涅夫还参与了进来,说了不少轻松的话题。

    体育既然可以用来兵乓外交、足球外交,自然也能在斤斤计较的商业谈判中,起到润滑油的作用。

    尤里?勃列日涅夫瞅了一个空子,话锋一转,转向正题,“不管怎么说,着眼于未来才是最重要的。”

    唐焕深以为然地连连点头,心说我不着眼于未来的话,会让你们那么安逸地盗版使用我的软件?

    “我这次带来的采购订单,本来是1000台方圆电脑,现在增加一倍,改为2000台,你觉得怎么样?”尤里?勃列日涅夫豪迈地挥了挥手。

    唐焕不置可否地微微一笑,看起来并没有动心,因为一代方圆电脑的售价已经降到了1500美元以下,其利润空间是无法和软件相比的。

    见此情景,尤里?勃列日涅夫继续不紧不慢地加着砝码,“我们之间的合作力度,显然还有待于进一步加强,你设在莫斯科的办事处,运营能力已经有些跟不上形势了,为什么不把这个机构的规格提升一下。改为分公司或者子公司呢?”

    “贵方愿意在这个方面给予支持?”唐焕饶有兴趣地追问了一句。

    虽然现在东西方是壁垒鲜明的对峙,但两者之间也是有着常设的沟通机制,尤其在古巴导弹危机之后。其联系明显频繁起来,因为正常人都不希望发生具有核武器的第三次世界大战。

    既然政_治上有沟通,那么经济上自然也会有往来,比如直到苏联入侵阿富汗之后,美国才开始禁止向对方出口粮食。

    要是谁能在东西方之间八面玲珑地做生意,那毫无疑问,此君绝对是大能人。而唐焕就对这个角色比较感兴趣。

    “当然。而且这个支持力度,我可以出面保证。”尤里?勃列日涅夫傲然地回答。

    很显然,以这位大太子的身份来讲。他拥有这点特权还是不在话下的。

    “这样,我先给部长阁下安排一个参观,然后再接着谈这个问题。”唐焕起身相请。

    尤里?勃列日涅夫一开始有些莫名其妙,但当他看到演示各种应用的二代方圆电脑的时候。不禁有些瞠目结舌起来。

    虽然不懂技术。但尤里?勃列日涅夫能从表面上判断出来,相比于一代方圆电脑,二代方圆电脑的功能,明显强大了很多。

    我们的一代方圆电脑兼容产品还在为各种问题苦恼的时候,二代方圆电脑的技术就如此成熟了么?那么在此之前,资源投入颇为可观的破解,岂不是徒劳无功了?

    显然,苏联完全没有意识到。个人电脑在技术上的更新换代是如何地激烈和频繁,他们的思维还停留在像ibmsystem/360这样的大型机模式上。

    “部长阁下觉得。二代方圆电脑是否值得贵方大批量采购?”唐焕玩味地问了一句。

    这么强大的产品,或许可以做为军用。

    想到此处的尤里?勃列日涅夫,点了点头,承认了二代方圆电脑的价值,并随口反问,“这种产品,如何报价?”

    “基本型号5000美元起。”唐焕云淡风清地做了一个手势。

    尤里?勃列日涅夫脸上的肌肉抽动了一下,心说这个价格也太高了,比三台一代方圆电脑的价格总和还多。

    参观完毕后,尤里?勃列日涅夫神色凝重地表了一下态,“我愿意采购200台二代方圆电脑,但再大的变更。我就没有权限马上做决定了。”

    唐焕仔细观察了一下尤里?勃列日涅夫的神情,看起来不像做假。

    不过,比起日本的财大气粗来,苏联的精打细算,明显弱了气势嘛。

    “好吧,看在部长阁下的面子上,这个方案我接受了,软件价格一次性下调百分之十。”唐焕最终松了口。

    但尤里?勃列日涅夫对此并不满意,继续讨价还价起来,唐焕连连摇头,自己可以暂时容忍在苏联市场上不赚大钱,留待日后收割,可小有盈利这个回报底线还是要坚持的。

    这个分歧一直墨迹到了招待晚宴开始了,也没有达成双方一致满意的结果。

    但大家的胃口并没有受到任何影响,该吃就吃,该喝就喝,谈笑风生,毫无芥蒂,毕竟他们都是谈判的高手,知道越是在这个时候,越要有耐心。

    觥筹交错之间,唐焕和尤里?勃列日涅夫对饮了一杯伏尔加,然后试探着问道:“我设在莫斯科的办事处,在提升级别之后,能否扩大经营范围么,比如录像机和录像带?”

    尤里?勃列日涅夫明白唐焕这是在要盘外的附加好处,以弥补他盘内软件上的损失,这也算得上正常反应、题中应有之意了。

    对此,他并没有任何反感,只是打趣地反问了一句,“那录像带都是什么内容呢,好莱坞电影么?”

    一听这话,唐焕不禁为之语塞,这个构想确实有bug,几乎可以算是变相地往苏联推销好莱坞的电影了,这明显有悖于其一直以来艺术服务于政_治的原则。

    通过这段时间的接触,尤里?勃列日涅夫深刻了解到了唐焕的实力,自然而然地送上了自己对强者的尊重,这也是战斗民族的传统了。

    何况唐焕说着熟练的俄语,各方面的招待也做得无可挑剔,让尤里?勃列日涅夫好感大生。

    看着唐焕这个对手吃瘪的样子,尤里?勃列日涅夫朗声大笑,“唐,你接着找你感兴趣的好处。”

    唐焕有些不死心,他必须要从别的领域找回补偿,要不然明天也无法做出让尤里?勃列日涅夫满意的实质性让步,“既然说到电影了,那么不妨再谈一谈,一部以小孩子为主题,完全不涉及到政_治的科幻作品,也不行么?”

    尤里?勃列日涅夫一边晃着酒杯里的酒,一边斩钉截铁地回答,“只要是好莱坞,就肯定不行。”

    “如果是由非美国的娱乐公司来发行呢。”孜孜不倦追问的唐焕,明显暴露出了他对不可能完成的成就的热衷。

    “你倒是深谙变通之术,如果妥善包装一下,也不是没有可供操作的空间。”尤里?勃列日涅夫沉吟了一下,然后笑问,“你确定,这就是你所需要的补偿方式?”

    “苏联这块市场,我还是比较重视的。”唐焕无奈地摊了摊手,“可我现在能卖的产品,只有个人电脑、游戏机和电影,还能找到别的补偿方式么?”

    “你好好想想,我也好好想想嘛。”尤里?勃列日涅夫继续大声笑着。(未完待续。。)

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